Сколько получает риэлтор в Москве: средняя зарплата агента по недвижимости и какую часть от сделки зарабатывает специалист

Когда и почему стоит обращаться к риелтору

Сделки с недвижимостью считаются юридически сложными — нужно разбираться во всех тонкостях составления договора, оценки недвижимости и подготовки документов. Чтобы сэкономить время и быть уверенным в чистоте сделки, стоит обратиться в агентство недвижимости.

В любом случае агент по недвижимости:

• выбрать недвижимость или найти покупателя;
• расскажут, как выгодно купить или продать;
• проверить юридическую чистоту квартиры;
• составим договор купли-продажи и поможем оформить другие документы;
• будет сопровождать вас при регистрации сделки (если вы оформите доверенность на агента по недвижимости, он сможет участвовать от вашего имени);
• проконсультируем по вопросам ипотеки и других кредитных продуктов, поможем выбрать банк с выгодными условиями.

В агентстве Restate все объекты недвижимости проверяют посредники и юристы. Команда профессионалов проведет для вас полный комплекс аналитических, маркетинговых и организационных мероприятий. Покупка или продажа будет быстрой и безопасной.

Обязанности и особенности работы риэлтором

Работа агентов по недвижимости зависит от нескольких составляющих. Самый важный из них — опыт. В его отсутствие невозможно вести грамотную работу с недвижимостью и клиентами. Опытные и успешные профессионалы часто предпочитают не работать в агентстве, а начать собственное дело. Это означает, что желательно, чтобы агент по недвижимости также имел предпринимательскую жилку.

Агенты по недвижимости также должны быть хорошими психологами, поскольку их работа предполагает общение с людьми. Для них важно не только заключить сделку на выгодных условиях, но и удовлетворить клиентов. Таким образом, они могут порекомендовать агента по недвижимости своим друзьям и знакомым или связаться с ним снова.

Работа агента по недвижимости имеет следующие особенности:

• ненормированный рабочий день — агентства не устанавливают конкретные часы работы, поэтому специалист может работать в удобное для себя время;
• есть возможность подзаработать, сопровождая сделки как частное лицо;
• агентств недвижимости много в каждом крупном городе, поэтому квалифицированному специалисту найти работу не составит труда.
  

Однако ненормированный рабочий день не всегда хорошо. Клиент может пожелать осмотреть дом или квартиру поздно вечером, в выходные и праздничные дни. Кроме того, агенту по недвижимости желательно иметь личный автомобиль, так как ездить на общественном транспорте в большом городе неудобно и отнимает много времени.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя агент по недвижимости должен понимать особенности рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и снижение цен, их сезонные колебания, постоянно учиться и совершенствоваться в профессии. У агента по недвижимости нет постоянного дохода, и чтобы заработать репутацию и получить достойное вознаграждение, придется потрудиться.

при этом необходимо учитывать:

• характеристики региона;
• сегменты рынка (элитное жилье, рынок первичной и вторичной недвижимости, бизнес или эконом-класс, в черте города или за его пределами);
• операции с недвижимым имуществом (аренда, купля-продажа);
• текущее состояние (колебания цен, кризис);
• законодательные изменения.

Репутация агентства недвижимости, солидный опыт работы, опыт и профессионализм сотрудников, несомненно, влияют на доход любого агента по недвижимости. Размер оплаты услуги может варьироваться от примерно 30 000 рублей в месяц до нескольких тысяч и даже сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение размера комиссии может повлиять ряд факторов:

• удаленность жилья от инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) — продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуг агента по недвижимости будет выше;
• срочность продажи — необходимость быстро провести сделку также увеличивает размер комиссии посредника;
• сложность подготовки документов — продавцы не всегда имеют все документы в полном порядке и готовы заключить договор, часто агентам приходится помогать клиенту оформить документы, в этом случае также увеличивается размер комиссии;
• сопровождение сделки под ключ — это, пожалуй, самая дорогая услуга, когда агент по недвижимости берет на себя полномочия полностью подготовить недвижимость к сделке, обеспечивая поддержку клиентов, начиная с выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением покупки и контракт на продажу.

Но не обманывайте себя быстрым заработком, работа агента по недвижимости — рутинная рутина, не каждый сможет продать услугу по высокой цене.

Речь идет не только о банальных экспонатах объектов, хороший специалист должен уметь найти правильный подход ко всем желающим приобрести недвижимость, четко знать объем своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и отображения различных вариантов, чтобы помочь в подготовке документов и завершении сделки, способствуя ее успешному завершению.

Когда происходит оплата риэлтора

Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и объема заказанных услуг:

• после завершения перехода права собственности на квартиру;
• после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
• запчасти на каждом этапе (например, половина — при подписании договора, половина — после перехода права собственности к покупателю).

Независимо от того, кто оплачивает услуги агента по недвижимости, время и способ оплаты должны быть четко указаны в договоре.

Оплата риэлтора при покупке квартиры

Итак, кто платит агенту по недвижимости: продавец или покупатель?

Покупатель оплачивает работу агентства недвижимости, если именно он заключил договор на оказание услуг. Покупатель нанимает агента по недвижимости, чтобы:

• сэкономить время при выборе объектов недвижимости с заданными параметрами;
• вырезать варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.

В этом случае, как правило, действует договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.

В предыдущие годы покупатели часто прибегали к услугам агентов, потому что было сложно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С увеличением доступности информации на первый план выходит как раз возможность получить готовую подборку «чистых» вариантов от агента по недвижимости.

Тенденция последних лет — отказ от покупателей со стороны агентов по недвижимости. Предполагается, что агентство продавца проверило недвижимость, когда выставляло ее на продажу. К тому же квартира часто покупается в кредит и проверяется банком на чистоту в качестве гарантии.

Оплата риэлтора при продаже квартиры

именно продавец чаще всего обращается к услугам агентств недвижимости и оплачивает комиссию агента по недвижимости. Это связано с перенаселенностью рынков недвижимости. Задача агента в этом случае — в кратчайшие сроки найти покупателя по определенной цене и завершить сделку.

Для этого проводятся различные мероприятия:

• проводится профессиональная съемка объекта,
• информация публикуется на специализированных ресурсах,
• реклама доставляется в печатные СМИ и так далее.

По умолчанию в стоимость услуг агента по недвижимости входит:

• рыночная оценка квартиры;
• показать квартиру покупателям;
• консультации продавца;
• юридический контроль пакета документов;
• составление договора купли-продажи;
• организация договоров между покупателем и продавцом;
• организация подписания документов сторонами и их передача на государственную регистрацию.

Комиссия агентства может быть фиксированной или переменной. Последний вариант означает, что сумма платежа агента по недвижимости устанавливается в процентах от суммы продажи. Как правило, чем дороже квартира, тем ниже комиссия. Также используются смешанные схемы расчета, но тренд последних лет — фиксированная сумма.

По аренде недвижимости

В этом случае выиграют и арендодатель, и арендатор. Услуги агента по недвижимости могут включать:

• найти подходящий дом или надежного арендатора;
• получить выписку из ЕГРН, подтверждающую отсутствие обременений и право владения имуществом; демонстрация жилья арендатору;
• оценка жилья, консультации по стоимости аренды: как повысить для арендодателя и как снизить для арендатора; помощь в составлении договора аренды;
• разрешение конфликтных ситуаций.

По нежилым коммерческим помещениям

Это тоже непростая задача. Сотрудничество с агентом по недвижимости позволит:

• сэкономить время на поиске объекта или покупателя;
• получить доступ к большой базе открытых и закрытых позиций на продажу;
• определить реальную стоимость объекта на основе анализа рынка;
• успешно вести переговоры, агент по недвижимости будет представлять интересы клиента;
• проверить объект на юридическую чистоту и составить договор купли-продажи или аренды;
• избежать сложностей при совершении сделки и регистрации.

Покупка и продажа магазинов, складов, офисов и производственных помещений имеет свою специфику, поэтому стоит искать агентство, давно работающее на рынке, с большой базой таких товаров.

По земельным участкам и домам

Для сделки с земельными участками нужно уточнять категорию и целевое назначение земли. Например, было бы незаконным строительство дома на территории сада или коммерческой недвижимости. За нарушение владельцу придется заплатить крупный штраф. При обращении в агентство недвижимости этого не произойдет. Агент по недвижимости предложит объекты, соответствующие вашим юридическим требованиям и требованиям. И может сопровождать вас на каждом этапе сделки, начиная с выбора подходящего варианта и заканчивая регистрацией прав собственности в Росреестре.

Кто платит риелтору

Лицо, заключившее с ним договор, оплатит услуги агента по недвижимости. Это может быть как продавец, так и покупатель. Если стороны сделки имеют разные агентства, каждое из них рассчитывается независимо. В случае, если интересы продавца и покупателя представляет агент по недвижимости, стороны могут договориться и заплатить пополам.

Из чeгo cocтoит зapaбoтoк pиэлтopa

У агентов по недвижимости нет фиксированной заработной платы. Только несколько агентов по недвижимости платят начисления. На общий объем документов влияют:

• количество транзакций в месяц%
• размер комиссии;
• агент по недвижимости от сделки.

Основным показателем доступности является количество и содержание транзакций. Комиссия будет зависеть от того, что нужно клиенту от агента по недвижимости. Например, продажа уникальной или элитной недвижимости требует от агента не только определенных навыков, но и специальных алгоритмов — настолько хорошая комиссия. Они также хорошо платят за сложные сделки: расширяют товар, покупают или продают приватизированную квартиру, строят хорошо укомплектованное и защищенное от непогоды жилье. А при операции в отделении неотложной помощи или при бесплатном жилом фонде им оплачивают минимальную плату.

Если у вас 60 запросов клиентов, это не означает, что вы закроете в общей сложности 60 транзакций. Предложения многоступенчатые. Агент по недвижимости изучает рынок, ищет покупателя, заключает договор, собирает документы, сотрудничает с государственными органами, регистрирует права собственности. И только после этого они совершают сделку. Обычно в месяц закрываются две-три транзакции, иногда ни одной. У агентов есть как хорошие месяцы, так и периоды нулевой дозы.

Многие агенты по недвижимости получают свой среднемесячный доход — каждый год они экономят на поездках и делят на 12.

Сколько получают риэлторы в среднем в месяц

Обычно это процент от комиссии. Да, покупатели и продавцы жилья теперь будут удивлены. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. К сожалению нет!

И увы, с большой буквы, особенно для начинающих агентов.
У всех агентств разные процентные ставки, но я буду снижать их до средних. Следовательно, на основе приведенных выше данных мы получим то, что брокер получает от каждой транзакции.

Многим сначала, а даже позже интересно узнать секреты работы агента по недвижимости

Сколько процентов получает агент по недвижимости с комиссионных:

• Новички — от 20%;
• Эксперт — 30-40%;
• Профессионалы — 40-60% от стоимости услуг.

Есть также некоторые дополнительные платежи, которыми агентство может (но не обязано) делиться с агентом. Это печально известная сумма, которую взимают с покупателя, нашедшего квартиру по объявлению, размещенному агентством. Обычно это прописывается в договоре об услугах, но агентам действительно сложно объяснить, сколько покупатель платит за услуги.

От этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, агент по недвижимости получает в среднем половину.

Заработок агента по недвижимости считается:
Процент комиссии + 50% оплаченных покупателем услуг x Количество сделок / месяц = ​​зарплата агента по недвижимости

В итоге получается, что при комиссии 50 000 рублей и плате покупателем 10 000 за услуги, заработок риэлтора составит:

• Новичок: 20 000 + 5 000 = 25 000 рублей;
• Эксперт — 25000 + 5000 = 30 000 рублей;
• Профессиональный — 30 000 + 5 000 руб. = 35 000 руб.

Агент по недвижимости может добиться большего, потому что мы привели пример расчета заработной платы в России при условии одной транзакции в месяц в экономическом сегменте недвижимости.

Для элитной недвижимости характерна более высокая комиссия (300 — 500 тыс. Руб.), Что значительно увеличивает доход агента элитной недвижимости

В среднем количество транзакций в месяц для агентов различается и составляет примерно:

• Новичок — от 0 до 1;
• Эксперт — от 1 до 3;
• Профессиональный — от 2 до 5.

В результате умножьте полученные цифры на количество транзакций в месяц.

Я не буду делать расчет на основе процентов по сделке, так как она имеет гораздо более широкое распространение и в основном используется для продажи коммерческой деятельности, жилья элитного класса, загородной недвижимости. В среднем она колеблется от 0,5% до 55% от стоимости недвижимости.

Подробнее о том, сколько получает агент по недвижимости от сделки, читайте в другой статье

Дополнительные бонусы риэлтерской компании (на усмотрение руководства):

1. Оплата мобильной связи или предоставление бизнес-номера;
2. Компенсация затрат на рекламу недвижимости;
3. Юридическая консультация юристов или опытных коллег;
4. Бесплатное образование.

Теперь вы понимаете, какие «стимулы» стимулирует желание специалистов по недвижимости получать максимально возможную комиссию за услуги. А также как велик соблазн работать «слева». Но это совсем другая история..

Укажите желаемую заработную плату в рублях: 30 000 3,76% 50 000 15,27% 70 000 20,69% до 100 000 и более 60,28% Рейтинг: 2528

Теперь, зная мифы и сколько зарабатывает агент по недвижимости, вы действительно можете оценить, сможете ли вы заработать на спортивном автомобиле, квартире или доме у моря. Оцените доход, который вы получите при необходимых знаниях и умениях, «любви» масс к профессии и сделайте правильный выбор.

Средний заработок по регионам страны

Московские риэлторы получают в основном за продажу недвижимости. Уменьшение этого количества наблюдается в регионах России. Исключение составляют южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край — цены на недвижимость здесь высокие, поэтому агентства недвижимости получают большие проценты от ее продажи.

За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитного жилья и более миллиона в месяц. В регионах России эта сумма составит от 50 до 80 тысяч рублей.

Если брать ситуацию по регионам, то большинство риэлторов получают в Хабаровске — до 500 тысяч рублей в месяц.

Заработок в Санкт-Петербурге также будет достаточно высоким — специалист по недвижимости может получать порядка 200–300 тысяч рублей в месяц. Заработок агента по недвижимости в других городах:

• Сочи — 50–180 тысяч;
• Ростов-на-Дону — 23-200 тысяч;
• Тюмень — 30–150 тысяч;
• Новосибирск — 25-200 тысяч;
• Екатеринбург — 40-60 тысяч;
• Омск — от 15 до 100 тысяч.

Меньше, чем все агенты по недвижимости получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород — от 25 до 70 тысяч.

Cкoлькo зapaбaтывaют pиэлтopы в мocквe

В Москве и Подмосковье у агентов по недвижимости стабильно высокие дозы. Рынок будет развиваться: жилье необходимо, а предложения на первичном и вторичном рынках опережают спрос.

В Москве самый высокий процент транзакций в стране. Агент по недвижимости получает от 6% и более за каждую заключенную сделку. Средняя зарплата агента в Москве составляет от 50 000 до 60 000 000 человек.

В Москве вакансии — зарплата от 60 000 руб. И выше

Количество предложений и комиссий влияет на работу агента по недвижимости в столице. Некоторые агентства платят зарплату: от 10 до 30 тысяч рублей. Преимущество работы в Москве — количество предложений и стоимость недвижимости (она довольно высока). Таким образом, итоговый заработок московского риэлтора часто достигает 250 000 рублей

A cкoлькo — в peгиoнax?

В регионах агенты работают меньше. Средняя зарплата агента по недвижимости зависит от регионального рынка недвижимости. На юге — в Ростовской области, Краснодарском крае, Крымах — высокий спрос на недвижимость и услуги риэлтора. В весенне-летний сезон у агентов много работы и много работы.

Комиссия в регионах ниже, чем в Москве: в среднем агент получает 3-5% за сопровождение транзакций. Стоимость дома не такая высокая, как в столице, поэтому региональный агент по недвижимости зарабатывает меньше.

оплата агента по недвижимости в регионах взимается от хозяйственной деятельности, связанной с недвижимостью

Второй по популярности сегмент — недвижимость, особенно эконом. У жителей региона меньше денег, поэтому они стараются выбирать наиболее выгодные варианты. Суть — дешево, но такие сделки сложны — такое жилье нужно тщательно проверять и правильно оформлять. Сделки с вторичными объектами практически невозможно обойтись без агента, поэтому риэлторские регионы пользуются спросом. Их сон экстремальный: он напрямую зависит от количества транзакций.

Гдe вышe дoxoд — в aгeнтcтвe или в чacтнoй пpaктикe

Общий доход будет зависеть от того, сколько агент по недвижимости получит от продажи квартиры. Если агент находится в контакте с агентом, большая часть комиссии достанется ей.

От 50% до 85% комиссии получает агент

Конечно, вы можете работать на себя — зарегистрировать индивидуального предпринимателя или стать плательщиком налога на профессиональную деятельность (самозанятость). Вся комиссия остается у агента по недвижимости, но агент оплачивает расходы организации. Следовательно, его дозировка может быть ниже, чем у средства.

Сделки по аренде приносят больше денег в частную недвижимость

есть возможность совмещать — работать и на вас, и на агентство. Осуществляет операции по аренде от имени частного лица и операции с недвижимостью в качестве агента по недвижимости от агентства. Вся плата за договор аренды прекратится на вас, а все комиссии за сделку с недвижимостью будет нести агентство недвижимости. Это оптимальное сочетание, которое позволит увеличить дозировку.

При выборе агентства учитывайте:

1. Репутация, членство в профессиональной ассоциации. Успешные агентства недвижимости участвуют в выставках недвижимости, симпозиумах и упоминаются в различных СМИ.
2. Регистрация в реестре юридических лиц единого государства. Хорошее агентство предложит вам ознакомиться с самими документами. Если у агентства нет официальной регистрации, не стоит с ним связываться.
3. Наличие юриста в штате компании. Юрист занимается подробной юридической проверкой документов, собирает данные по «уборке» квартиры. Но агент по недвижимости также может быть юристом.
4. Опыт работы на рынке недвижимости.
5. Отзывы об агентстве на разных сайтах.
6. Есть ли у компании долги? Это можно проверить на сайте FSSP.

Агентство Restate работает на рынке недвижимости с 2005 года. За это время команда профессиональных брокеров и юристов помогла миллионам людей найти квартиру или офис. Партнерская сеть Restate состоит из более 300 девелоперов и 1000 компаний, входящих в Российскую гильдию риэлторов и Ассоциацию риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Добавьте блок преобразования .

Кaк пoвыcить дoxoд

30 000 рублей — это минимум, который зарабатывает успешный агент по недвижимости в месяц, у зарплаты нет потолка. Агенты учатся, совершенствуют навыки, собирают советы. Их заработок будет запрограммирован вместе с опытом. Есть несколько рабочих инструментов, которые позволяют повысить эффективность:

1. Связанные услуги. Оцените инвестиционную емкость объекта, проверьте его юридическую чистоту, воспользуйтесь ипотекой. Но не стоит злоупотреблять доверием клиента: предоставлять только те услуги, которые действительно необходимы.
2. Сотрудничество. Некоторые предметы трудно продать из-за сопутствующих факторов: морального износа, физического несоответствия, юридических трудностей. Начать сотрудничество со специализированными специалистами: дизайнером, юристом, тренером. Если дом старый, известите продавца отметкой о ремонте. Если вам нужна уборка, обратитесь в клининговую компанию. Партнер — это пожертвование, а реальность — дополнительный бонус.
3. Качество работы. Развивайтесь, участвуйте в ceminapax и тренингах, записывайтесь на курсы продаж, психологии, права. Инвестируйте в себя, и клиенты это оценят.

Чем больше работает агент по недвижимости, тем выше его заработок. Опытный и востребованный агент получает от 50 000 до 250 000 в месяц. Размер пожертвования будет зависеть от количества и качества сделок, комиссии и состояния регионального рынка недвижимости.